当先进中的先进 ——河南南阳邮政代理金融交出“硬核”答卷

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当先进中的先进 ——河南南阳邮政代理金融交出“硬核”答卷

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■河南科技报全媒体记者 李志民 吕晓 特约记者 刘力扬

截至2021年底,河南省南阳市邮政分公司代理金融余额净增100.5亿元,余额规模达到716.9亿元,均居全省邮政第1位。

“以‘跳出河南看南阳,守正创新,做先进中的先进’为目标,围绕传统项目稳规模、围绕特色产业拓市场、围绕协同优势配资源、围绕系统赋能增动力、围绕中间业务促转型,加强过程管控,推动代理金融高质量发展。”南阳市邮政分公司总经理潘春雨道出了发展秘诀。

从“盆地”到“高地”

南阳三面环山。盆地的安逸限制了交流,自我的满足限制了前进的步伐。河南省邮政分公司总经理杜福调研南阳邮政时指出,要克服“盆地意识”局限,做“先进中的先进”。这为南阳邮政指出了方向、明确了路径。

南阳市分公司以金融跨年度营销活动为契机,坚决破除套在头上的“盆地意识”紧箍。用“盆地意识”审视来路,围绕“破除盆地意识”开展思想大讨论,从横向找不足,从纵向找差距,发现了不少短板和弱项,主要表现在“大而不强”或“大而不优”。大是人多、规模大,不强是劳动生产率低。

大讨论活动直指破除“盆地意识”,拓展为金融发展思想的大洗礼。站在全国看南阳,跳出盆地看南阳,一场轰轰烈烈的“头脑风暴”在南阳邮政激荡。针对发展现状,坚持问题导向,选取金融业务收入、余额规模、年累计净增、同比增幅、近三年发展速度、点均发展等9个指标,省内对标商丘市邮政、省外对标山东菏泽市邮政,理思路、明方向。

“跳出河南看南阳”是开阔眼界,眼光向外向内看,解决“盆地思维”问题。对外而言,在现有的规模、效益全省先进位次基础上,在全国地(市)分公司中找准自己的定位所在,在储蓄规模发展上树立南阳邮政在全国的形象。对内而言,要强起来、优起来,以强和优推动南阳的大发展。守正创新就是以守正夯基础、承历史,创新把关键、谋未来,最终目标是“强起来”。

大讨论活动,不仅找到了短板,而且凝聚了智慧、找到了良方。南阳市分公司市场营销部帮扶的白河支局,短短一个月新发展资金沉淀600余万元。“我们就是最大极限尽力,拼搏到实现第一的实际成效。”市场营销部经理王绍坤说。该分公司金融业务部经理刘燕表示,我们主动“与强的比”,勇于“向高的攀”,敢于“跟快的赛”,争做全省金融发展的排头兵。在金融短程营销活动中,全体干部员工短短36天,实现新增余额4.16亿元。

从定位到地位

市场如何细分?深入研究城市、农村山区、农村平原“三类市场”;经营理念如何坚持?树立总资产、可持续发展、以客户为中心“三种理念”;活动如何组织?做好宣传走访、客群活动、精准获客“三个常态化”;服务水平如何提升?利用抓服务、抓能力、抓绩效“三个抓手”;结果如何落实?加强过程管控,实现网点效能、金融总资产、网点队伍素质“三个提升”。

去年3月底,南阳市分公司新任领导班子在多次调研后要求代理金融结合实际,着力做好“四个三”。“四个三”是南阳邮政代理金融业务发展的总体方略,融汇于全市15个县(区)分公司,贯通于200多个网点之中。

以“四个三”为指引,一县一策,一点一策,在对标中寻对策。新野县等分公司围绕农村平原市场,聚焦粮食主产区,厚植传统优势,深挖粮食经济,精细运作夏、秋粮食项目。以定活两便存单、支付结算、积分政策为核心抓手,建立商户、农户、网点之间资金闭环,实现源头获客和末端客户“二次开发”。内乡县等分公司围绕农村山区市场,聚焦非粮食产区,运作瓜果、蔬菜、药材等项目,打造特色经济服务生态圈,开发旅游、收单、务工、特色种植养殖等客群,吸引资金留存邮储。

全市县(区)分公司、50强网点、农村和城市网点之间明争暗赛,其中,郊区分公司白河、石桥支局在去年首季“开门红”活动中,余额分别净增超亿元。各县(区)分公司、各网点齐头并进,演奏奋斗逐梦的交响曲。

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