当先进中的先进 ——南阳市邮政分公司代理金融交出“硬核”答卷

阅读量: 1,759
文章来源: 河南科技报

当先进中的先进 ——南阳市邮政分公司代理金融交出“硬核”答卷

1,759
河南科技报

本报全媒体记者 李志民 吕 晓 特约记者 刘力扬

截至2021年年底,南阳市邮政分公司代理金融余额净增100.5亿元,余额规模达到716.9亿元,均居全省邮政企业第1位。

“以‘跳出河南看南阳,守正创新,做先进中的先进’为目标,围绕传统项目稳规模、围绕特色产业拓市场、围绕协同优势配资源、围绕系统赋能增动力、围绕中间业务促转型,加强过程管控,推动代理金融高质量发展。”南阳市邮政分公司总经理潘春雨道出了发展秘诀。

从“盆地”到“高地”

南阳三面环山,盆地的安逸限制了交流,自我满足限制了前进的步伐。河南省邮政分公司总经理杜福在南阳市邮政分公司调研时指出,要克服“盆地意识”,做“先进中的先进”,为南阳市邮政分公司指出了方向、明确了路径。

南阳市邮政分公司以金融跨年度营销活动为契机,坚决摘掉套在头上的“盆地意识”“紧箍”。围绕“破除盆地意识”开展思想大讨论活动,从横向找不足,从纵向找差距,发现了不少短板和弱项,主要表现在“大而不强”或“大而不优”。“大”是人多、规模大,“不强”是劳动生产率低。

大讨论活动由“破除盆地意识”拓展为金融发展思想的大洗礼。站在全国看南阳,跳出盆地看南阳,一场轰轰烈烈的“头脑风暴”在南阳市邮政分公司激荡。南阳市邮政分公司针对发展现状,坚持问题导向,选取金融业务收入、余额规模、年累计净增、同比增幅、近3年发展速度、点均发展等9个指标,省内对标商丘市邮政分公司、省外对标山东省菏泽市邮政分公司,理思路、明方向。
“跳出河南看南阳”是开阔眼界,眼光向外向内看,解决“盆地意识”问题。对外而言,在现有的规模基础上,在全国邮政地(市)分公司中找准自己的定位所在,在储蓄规模发展上树立南阳市邮政分公司在全国的形象。对内而言,要“强起来”“优起来”,以“强”和“优”推动南阳市的大发展。“守正创新”就是以守正夯基础、承历史,创新把关键、谋未来,最终目标是“强起来”。

大讨论活动不仅找到了公司发展的短板,而且凝聚了智慧、找到了良方。南阳市邮政分公司市场营销部帮扶的南阳市邮政分公司白河支局,在短短1个月的时间里新发展资金沉淀600余万元。“我们就是尽最大努力,拼搏到实现第一的实际成绩。”南阳市邮政分公司市场营销部经理王绍坤说。南阳市邮政分公司金融业务部经理刘燕表示:“我们主动‘与强的比’,勇于‘向高的攀’,敢于‘跟快的赛’,争做全省金融发展的排头兵。”在金融短程营销活动中,南阳市邮政分公司全体干部员工在短短36天内实现新增余额4.16亿元。

从定位到地位

市场如何细分?深入研究城市、农村山区、农村平原“三类市场”。经营理念如何坚持?树立总资产、可持续发展、以客户为中心“三种理念”。活动如何组织?做好宣传走访、客群活动、精准获客“三个常态化”。服务水平如何提升?利用抓服务、抓能力、抓绩效“三个抓手”。结果如何落实?加强过程管控,实现网点效能、金融总资产、网点队伍素质“三个提升”。

2021年3月底,南阳市邮政分公司新任领导班子在多次调研后要求公司代理金融结合实际,着力做好“四个三”。“四个三”是南阳市邮政分公司代理金融业务发展的总体方略,融汇于全市15个县(区)分公司,贯通于200多个网点之中。

以“四个三”为指引,实现“三个提升”。一县一策,一点一策,在对标中寻对策。新野县邮政分公司等围绕农村平原市场,聚焦粮食主产区,厚植传统优势,深挖粮食经济,精细运作夏、秋粮食项目。以定活两便存单、支付结算、积分政策为核心抓手,建立商户、农户、网点之间资金闭环,实现源头获客和末端客户“二次开发”。内乡县邮政分公司等围绕农村山区市场,聚焦非粮食产区,运作瓜果、蔬菜、药材等项目,打造特色经济服务生态圈,开发旅游、收单、务工、特色种植养殖等客群,吸引资金留存邮储。

南阳市县(区)邮政分公司、50强网点、农村和城市网点之间明争暗赛,其中,南阳市郊区邮政分公司白河、石桥支局在2021年首季“开门红”活动中,余额分别净增超亿元。各县(区)邮政分公司、各网点齐头并进,演奏奋斗逐梦的交响曲。

分享到

菜单